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            1. 龍馬咨詢

              龍馬咨詢在市場研究、滿意度、戰略咨詢、營銷咨詢,背景調查等領域
              為客戶提供成功解決方案。

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              消費者U&A研究

              U&A是一種相當成熟和完整的消費者研究模型,被廣泛應用于家電、食品/飲料、化妝品/洗滌品、日用品等消費品的消費研究中。龍馬管理咨詢的消費者U&A研究致力于從消費習慣、消費行為等多維角度挖掘消費心理和消費驅動因素,幫助客戶全面、深入了解消費者,為客戶制定營銷戰略提供科學的決策依據。

              1、消費者U&A研究的概念

              消費者U&A研究(Usage and Attitude Research)是指消費者使用習慣和態度研究,是針對某一種或某一類產品消費者的深入研究。通過 U&A 模型,企業可以準確的測量 出被測產品的市場狀況、目標消費者狀況、競爭對手狀況,還可以有效的了解消費者特征和消費者行為,從而為企業下一步的市場策略或市場推廣提供指導性依據。

              2、消費者U&A研究的內容


              3、消費者U&A研究對客戶的價值

              * 發現新的市場機會;

              * 進行市場細分,選擇產品的目標市場;

              * 確定產品定位;

              * 制定營銷組合策略;

              * 追蹤企業的市場營銷活動;

              * 使用習慣和態度研究是研究的基礎和起始點。

              4、為客戶解決的具體問題

              * 了解產品滲透水平(有多少家庭/消費者購買/使用這類新產品/服務);

              * 了解市場規模;

              * 了解品牌地位;

              * 掌握購買者/使用者的群體特征/區隔;

              * 掌握消費者習慣(種類、頻率、數量、時間、地點等)、購買習慣(品牌、頻率、數量、花費、時間、地點、決策者等);

              * 掌握消費者對品牌的態度,品牌了解;

              * 通過挖掘相關消費者潛在需求,了解他們所期待的相關利益點;

              * 掌握相關消費者對現有產品的評價,掌握其中存在的問題點。

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